我14年开始做智能锁的，最早是棒子某星，后来国内不管是现在火爆的一线品牌，还是杂牌也代{过}{滤}理过十几个，自己也做过贴牌
聚聚有需求，就简单的泄密一下这个行业

优势：不说了，各大品牌的宣传视频，页面都有，写的很清楚，确实是谁用谁舒服

说说行业里面存在的问题：
1，其实国内真正有实力做自主研发的厂家不多，现在热卖的某些大品牌也有是早期贴牌的起家的，包括国内一线品牌到现在也有部分产品都是贴牌的，国内指纹锁厂家比较的集中例如永康，中山，很多指纹锁都是在这里出生的，永康指纹锁展会上出现过批发价99元的指纹锁。
1，确实存在不稳定情况，棒子某星是行内公认的做智能锁品质最好，品控最好的，他才出厂隐形故障产品也做不到百分之*以下（个位数，行业机密不方便说），国内是最近几年才开始陆陆续续去做。毕竟指纹锁也是电子产品。苹果的品控够好了吧，买的新苹果产品使用不到一个月就发现机器有故障的不也是很多，指纹锁的问题主要出在这几方面。第一本身就是带隐形故障元器件出厂的，第二是，新型厂家自研的锁体不合理，主要体现在自研的自动锁体，第三，锁内软件本身bug，这种情况一般是联网锁才会出现的

用行业内的话来说，棒子某星那么多年都不做联网锁是有原因的。但是不可否，联网锁确实更方便，朋友亲戚来了，远程开门；家里有监控的话，给快递小哥临时密码都能把快递放进去，但是确实存在安全隐患。你家几点开门几点关门你手机上都能查到，不管是看独居老人，是否正常。还是看孩子到点有没有回家，甚至出差的时候这个功能都能防小三。
2，就我个人接触过的品牌普遍会出现三年左右以后故障率飙升的情况，刚好国内厂商的质保时间也是3年。关于这一点很重要，也就是说万一运气不好，过了质保有可能你要准备3-5年换一次智能锁。如果经济条件扎实，这个忽略，换智能锁可以像手机一样，下一代出来就换新款，如果真的喜欢智能锁，老锁没坏，新款出来了你也可以自己主动换新款

4，基础款，这部分锁的成本拿货价格在180-300左右，售价在300-1500一般这类锁，仅有智能开锁功能（包含指纹，密码，IC卡，后面统称智能开锁），整体外观和传统的机械锁外观相似，智能开锁后，下压门把手开锁。锁体也是全机械的，甚至某些无良厂商用的就是传统机械锁的锁体，解锁后完全靠下压把手的力去开，锁体也不通电，这类锁是贴牌产品的重灾区，有兴趣的可以搜下的几个本来不是做锁出身的家电品牌，如果他们有做智能锁的，用某宝拍立淘搜下同款，如果有一样的外观只是logo不一样，就是出自同一家代工厂，很多新小区开发商安装的锁就是这种类型的。供电系统一般都是干电池，99%的指纹锁还不能用南孚，会概率烧掉。
5，中端款，拿货价在600-1300之间，售价一般1300-2500之间，这类锁，做了外观升级，外观完全区别与传统门锁，会开始用半自动锁体，这类锁以推拉式开门为主，蓝牙开门，门未关上报警（半自动锁体才会开始有的功能），带可视猫眼功能等等，这类产品一二线城市很畅销，功能多了很多，比较迎合市场需求。供电系统一般都是干电池，部分厂商更换成了大容量锂电池。
               
6，高端款，拿货价1500往上，普遍的拿货价格在2000左右，售价约3000-8000不等，这类锁，才是商家最爱的锁，只有这类有利润，这类产品外观更具有科技感，部分产品依旧是半自动锁体，部分高端产品实现了全智能化的全自动锁体，全自动锁体的锁，才对得起“智能锁”三个字，不是全自动锁体的锁，就相当于给你的锁加了个电子秘钥，解密之后还要机械方式开锁。这类锁现阶段一般都会带人脸开锁系统，既有猫眼的作用，也相当于家门口的监控（有部分厂商内置了存储系统），供电系统换成了以大容量锂电池为主，因为全自动锁体加上可视系统耗电量很大。
7，指纹锁这么暴利吗？其实不，就拿市场上量最大的基础款锁来说假如拿货价格是300，每把锁要给师傅150-300之间的安装费，装甲门（这个根据顾客师傅到顾客家的路程和入户门的改造难度来算，一般均价200左右，如果改造难度大，例如装甲门安装收费会在500-800），在加上质保期三年可能出现的上门维护，维修次数只算一次，上门费150，就算拿货价300+安装200+上门维护150=650的成本，这里还不算房租场地，人工工资，还有配件费（改造门用的），事故费（安装师傅把门弄坏了）这也是很多品牌的基础款锁价格都保持在1000左右的原因，再低真没法做了。只有高端锁是赚钱的，哪怕是几万元的别墅指纹锁，真正不含任何附加费用的拿货价也就1000-3000之间。
8，避坑指南
①，尽量选国产品牌，国产品牌的指纹锁开孔位置，是根据国内传统门锁设计的，很多锁不需要额外开孔，例如棒子某星的锁需要对如何门进行额外开孔，而且开孔位置很高，如果装了棒子某星的锁，后期更换国内厂商的锁，大部分厂商的锁是盖不住棒子某星最上面那个孔的。如果对门的改造较小，后期换会机械锁也是可行的，如果改造较大，后期甚至要换门换锁
①，还是尽量选国产品牌，这玩意没法修，除非是安装问题，师傅上门换处理一下，大多数只能返厂，国内几乎所有的锁都是三年质保，国外的不一定，就怕你锁还没坏，经销商不做了，售后无门，但是国内的你可以找400解决
②，尽量买品牌店的或者品牌经销商，还是因为售后，毕竟现阶段有三年后故障率飙升的问题，还有安装问题导致中途使用出现故障的问题，品牌直营的，尤是有直营点的品牌，出现任何问题有师傅能在几小时内上门，这样后期出现故障也能及时解决
③，不要尝试找熟人拿低价去买，你多花钱的买的是售后，不是多花冤枉钱，
④，如果你家门锁带有天地杆，一定要拆掉，只拆掉下面的地杆就行，师傅可能因为想省点事，不拆。但是如果不拆掉，师傅处理的不到位，后期有几率地杆掉落，门卡死的情况，每年都会接到几个这样的售后，天地杆不是防盗的，是防暴力撬门的，我们国家是和谐社会和平安定，这个东西放心拆，不懂什么是天地杆的百度一下
⑤，常规的智能锁都是针对不能室外使用，主要就针对住宅楼使用，在湿度过高地方使用，例如别墅能淋到雨的入户门，沿海地区靠海比较近湿度比较大的地方。半年一年的就坏了。装个小的防雨盖子根本没啥用，只是减缓。起雾受潮，一样会锈或者腐蚀，电路板一坏就是摆设了。
⑥备用钥匙一定要放外面一把，故障或者没电的时候用，不然指纹锁只能毁锁才能开门，有些甚至要毁门。
⑦如果能线下体验的话最好，主要体验整个开门整体的流畅度，如果展厅的挂在锁架的锁开起来都费劲，指纹都不灵敏，闭坑吧，毕竟展示锁使用的更频繁，更能反应问题。
⑧如果家里的门缝大，会影响使用带关门提醒的锁，关门提醒就是靠关门之后把感应锁舌压回去，门缝大会压不回去，会不停的报警
⑨没有推荐的，根据自己能接受的价格和外观审美买吧，肯定越贵舒适度越好，300块钱的山寨机和10000苹果比那个更好，肯定是苹果，但是如果使用者只打电话，那肯定是300块钱的山寨机性价比高。

200进价的锁也能卖2000，这个没有什么标准，尤其是线下杂牌的锁的定价标准就是老板的良心，但是我们可以通过，基础款，中端款，高端款的特征去判断这个锁是不是真的高价值，比如不管挂价的再贵，外观和机械锁一样，也都是下压把手开门，就是多个指纹密码，就算加了可视猫眼，他也是基础款范畴内的产品，推拉式的可以理解为是步入中端锁行列的一个门槛，已经是推拉式锁体肯定升级过，如果一把锁，能做到指纹一接触就全自动解锁了，锁舌自动拉回弹出，就算再差劲，他也是中端偏上或者高端。
欢迎大家一起谈谈所在行业的一些秘密。